スタートアップには Pipedrive か HubSpot か：営業特化か、マーケティング込みのスイートか。5席の料金で比べる
スタートアップ向けに Pipedrive と HubSpot を比較。2026年10月時点の5席の料金、それぞれに足りないもの、Atrix のような CRM とプロジェクトを兼ねるツールがよりシンプルな第三の選択肢になる場面を解説します。
目次
Pipedrive は営業パイプラインに特化した CRM で、HubSpot は CRM にマーケティング、サービス、コンテンツの製品を組み合わせたものです。「商談を成約させる」ことが課題のスタートアップなら、1席あたり $14 から $59 の Pipedrive のほうが安く、シンプルです。メールキャンペーン、フォーム、ランディングページも運用するスタートアップなら、HubSpot の単一のデータモデルは価格に見合います。2026年10月時点、5席では Pipedrive Growth が月額 $195、HubSpot Sales Hub Starter が通常価格で $100、Professional なら $450 に加えてオンボーディング費用 $1,500 です。
私たちは時期によって両方で自社のパイプラインを運用してきました。現在は、私たち自身が開発しているツールである Atrix で運用しており、これが記事の最後に出てくる第三の選択肢です。この記事では、スタートアップの規模で重要になる論点、つまり入門価格で何が手に入るか、成長したときにいくら払うか、それぞれに何が欠けているかで両者を比較します。
要点
| Pipedrive | HubSpot (Sales Hub) | |
|---|---|---|
| 何のツールか | 営業 CRM：パイプライン、連絡先、アクティビティ、メール | CRM プラットフォーム：営業、マーケティング、サービス、コンテンツの各 Hub |
| 最初の有料プラン（2026年10月） | Lite、年払いで1席あたり月額 $14 | Starter、1席あたり月額 $20（新規顧客向けプロモーションで $7） |
| 中位プラン | Growth、$39 | Professional、年払いで $90 + オンボーディング $1,500 |
| 上位プラン | Premium $59、Ultimate $79 | Enterprise $150 から + オンボーディング $3,500 |
| 無料プラン | なし、14日間の試用 | あり、2ユーザーまで |
| マーケティングオートメーション | なし | あり、Marketing Hub 内（別売り） |
| 向いているチーム | 営業が中心で、パイプラインをシンプルに保ちたいチーム | ひとつの連絡先データベースから営業とマーケティングを行うチーム |
5席でそれぞれいくらかかるか（2026年10月）
Pipedrive の料金ページには年払いの4プランが載っています。1席あたり月額で Lite $14、Growth $39、Premium $59、Ultimate $79 です。ナレッジベースによると、Pipedrive はユーザーが使っているかどうかにかかわらず全席に課金します。無料プランはなく、試用期間は14日です。
HubSpot の Sales Hub ページでは、Starter が「1席 $7 から」と $20 の数字の横に表示され、新規顧客向けの期間限定「最大65%オフ」のバナーが付いています。Professional は年払いで1席あたり $90 から（月払いは $100）で、$1,500 のオンボーディング費用が必須です。Enterprise は $150 からで、オンボーディングは $3,500 です。無料ツールは2ユーザーまで使えます。
| 5人チームの月額 | Pipedrive | HubSpot Sales Hub |
|---|---|---|
| 入門プラン | Lite：$70 | Starter：通常 $100、プロモーション時 $35 |
| 中位プラン | Growth：$195 | Professional：$450、加えて初回のみ $1,500 |
| 上位プラン | Premium：$295 | Professional に Marketing Hub Professional を追加：営業に問い合わせ。Marketing Hub には席数と連絡先数に基づく独自の料金体系があります |
| 初年度合計、中位プラン | $2,340 | $6,900 |
創業者が見落としがちなのが初年度の金額です。HubSpot のオンボーディング費用は Professional では任意ではなく、席数が3でも30でも同じ額です。5人のスタートアップにとっては、初年度請求額の3分の1にあたります。
HubSpot にはもうひとつ費用があります。マーケティングコンタクトです。Marketing Hub をメールに使うと、料金は席数だけでなく、マーケティング対象の連絡先数に応じて増えます。2万人のニュースレター購読者を抱えるスタートアップは、そのリストの分を払うことになります。Pipedrive にはマーケティング製品がないため同等のものはなく、Campaigns アドオンは別途購入です。
Pipedrive に足りないもの
Pipedrive はひとつのことをやるツールで、そのひとつが終わるところがそのまま欠けている部分です。
- マーケティングオートメーションがない。 フォームからナーチャリングへのシーケンス、ランディングページ、HubSpot 的な意味でのリードスコアリングはありません。Campaigns アドオンでメールニュースレターは送れますが、マーケティング Hub ではありません。
- サービスデスクがない。 チケット、ナレッジベース、チャットは別のツールで扱うことになります。
- 無料枠が薄い。 14日経てば有料です。売上が立つ前のスタートアップが半年間 $0 で CRM を使いたくても、Pipedrive では無理です。
- 自動化は Growth から。 Lite でパイプラインは使えますが、多くのチームが求めるワークフロー自動化は1席 $39 の Growth からです。予算は Lite ではなく Growth で組んでください。
- 詳細なレポートは上位プラン。 予測や充実したレポートは Premium と Ultimate にあります。
Pipedrive が得意なのは、まさに名前のとおりの部分です。パイプライン画面は速く、アクティビティのリマインダーが営業担当に次の行動を促し、新しい営業担当はトレーニングなしで初日から動けます。創業者主導で営業担当が1、2人という体制なら、必要なものはほぼ揃っています。
HubSpot に足りないもの
HubSpot の欠点は機能というより、ビジネスモデルの形にあります。
- Starter と Professional の間の価格の崖。 Starter は安く、Professional は安くありません。チームが上位に上がる理由になる機能（シーケンス、ラウンドロビンのミーティング、予測、カスタムレポート、ワークフロー自動化）は Professional にあり、1席 $90 に $1,500 が加わります。その間には何もありません。
- オンボーディング費用。 Sales Hub の料金ページによると、Professional で $1,500、Enterprise で $3,500 です。
- 注意して読む必要があるプロモーション価格。 Starter の $7 は、通常価格 $20 と並べて表示される新規顧客向けプロモーションです。$20 で計画してください。
- Hub は別売り。 Sales Hub に Marketing Hub は含まれません。Starter Customer Platform のバンドルなら両方を手頃に揃えられますが、Professional 相当のマーケティングは連絡先数に応じた階層を持つ別の請求になります。
- 重さ。 HubSpot は大きな製品です。2人のスタートアップは、機能をオフにする作業に時間を使うことになります。
HubSpot が得意なのは、ウェブサイトのフォーム、メールキャンペーン、営業担当、サポート担当のすべてが書き込むひとつの連絡先レコードです。スタートアップの成長エンジンがインバウンドのコンテンツとメールなら、その単一レコードこそが製品であり、Pipedrive では代わりになりません。
Pipedrive と HubSpot：どちらがどんなスタートアップに合うか
Pipedrive を選ぶべきなのは、 アウトバウンドやデモで売り、営業担当がパイプラインの中で仕事をし、マーケティングは別の場所でやっている（またはまだやっていない）、そして席を増やしてもコストを直線的に保ちたい場合です。見積もるべきプランは $39 の Growth です。
HubSpot を選ぶべきなのは、 インバウンドマーケティングが成長チャネルで、フォーム、メール、CRM をひとつのレコードにまとめたく、2年目に Professional の予算があるか、新規顧客として初年度に Starter のプロモーションを使い、その後の通常価格を理解している場合です。
どちらも選ぶべきでないのは、 本当の問題が「CRM は8つあるツールのうちの5つ目で、営業パイプラインは小さなチームが追っているいくつかの事柄のひとつにすぎない」ことである場合です。そこで第三の選択肢が出てきます。
第三の選択肢：ワークスペースの中にある CRM
Atrix は私たちが開発しているツールなので、このセクションはそのつもりで読んでください。2人から15人のチーム向けのオールインワンのワークスペースで、作業とスプリント、ページとドキュメント、チームチャット、予約リンク付きカレンダー、採用、人事、そして CRM が入っています。CRM は会社、連絡先、5段階の商談パイプラインで構成され、商談金額は権限で制御されるため、同僚は数字を見ずにパイプラインだけを見ることができます。
料金は定額です。Builder は月額 $39 で5席と AI 実行100回、Studio は $149 で15席と500回、年払いなら20%オフです。無料プランはなく、すべてのワークスペースはカード登録ありの7日間試用から始まります。2026年12月31日までに契約した創業チームは、席数無制限のまま使い続けられます。
率直に言って、機能一覧は Pipedrive や HubSpot より短いです。メールシーケンス、マーケティングオートメーション、リードスコアリング、カスタムレポートビルダーはなく、パイプラインの段階数も設定可能ではなく5段階固定です。その代わり、どちらにもないものがあります。商談、成約後に納品するプロジェクト、提案用に書いたドキュメント、リードが入れたカレンダー予約がひとつの場所にあり、MCP（85ツール）や REST API でつないだアシスタントが、商談を動かしてフォローアップのタスクを作るところまで一度に行えます。
5人のスタートアップなら、CRM にその他すべてが付いて月額 $39 というのは Pipedrive Lite 単体より安いです。この CRM で足りるかどうかは、Pipedrive や HubSpot の機能一覧のうち今年実際に使うものがどれだけあるかで決まります。CRM 機能ページに正直な一覧があります。
午後ひとつで決める方法
- この四半期に営業プロセスに必要なことを3つ書き出す。 いつかではなく、今です。「メールシーケンス」や「リードスコアリング」が入っていれば Atrix は外れ、Growth か Professional に絞られます。
- 今日ではなく12か月分の席数を数える。 1席あたりの価格を掛けます。Professional に落ち着くなら HubSpot のオンボーディング費用を足します。
- マーケティングがどこにあるか確認する。 すでに HubSpot にあるならそこに留まってください。気に入っている別のメールツールにあるなら、Pipedrive も Atrix もそれと衝突しません。
- 実データで試用する。 実際の連絡先と商談を取り込みます。Pipedrive は14日、HubSpot の無料ツールは無期限、Atrix は7日です。本物の商談が入ったパイプラインは、1週間のデモより1時間で多くを教えてくれます。
- 離脱コストを決めておく。 ここに挙げたツールはすべて CSV を書き出せます。HubSpot のエクスポートは、選択すれば関連付けも含まれます。Professional の自動化の上に積み上げる前に、そのことを頭に置いてください。
よくある質問
Pipedrive は HubSpot より安いですか？
中位プランでは、ほとんどのスタートアップにとって安いです。2026年10月時点で、Pipedrive Growth は年払いで1席 $39、オンボーディング費用なし。対して HubSpot Sales Hub Professional は1席 $90 に初回 $1,500 が加わります。入門プランでは、HubSpot の $7 の Starter プロモーションが新規顧客向けには Pipedrive Lite の $14 を下回りますが、Starter の通常価格は $20 です。
Pipedrive に無料プランはありますか？
ありません。Pipedrive は14日間の試用の後、年払いで1席あたり月額 $14 からの有料プランになります。HubSpot の無料ツールは2ユーザーまで期間の制限なく無料です。
小さなスタートアップにはどちらがシンプルですか、Pipedrive と HubSpot で？
Pipedrive です。製品はひとつで、パイプラインがホーム画面です。HubSpot は設定する項目も、オフにする項目も多くなります。さらにシンプルにしたくてチームが15人未満なら、ワークスペースツールの中の CRM は、機能の多さと引き換えにすべてを一か所にまとめられます。
マーケティングは HubSpot、営業は Pipedrive と使い分けられますか？
できますし、両者を同期させてそうしているチームもあります。ただし連絡先データベースを2つ維持し、両方に支払うことになります。たいていは、Pipedrive の範囲を超えて成長したか、HubSpot の範囲までは必要ないかのどちらかのサインです。
HubSpot のオンボーディング費用には何が含まれますか？
HubSpot は、Sales Hub Professional で $1,500、Enterprise で $3,500 の必須の初回オンボーディング費用を提示しています。HubSpot またはパートナーによるガイド付きのセットアップに充てられます。課金は席ごとではなく Hub ごとに1回です。
次のステップ
HubSpot に傾いているなら、HubSpot との比較に Atrix が並ぶ点と及ばない点が載っています。この規模の CRM 候補をもっと広く見るなら15人未満のチーム向け HubSpot 代替ツールを、創業チームがひとつのワークスペースで何を得られるかはスタートアップ向けページをご覧ください。
出典
2026年10月に確認した料金：Pipedrive の料金とPipedrive の料金に関するナレッジベース、HubSpot Sales Hub の料金、HubSpot CRM の料金。Pipedrive の料金ページは直接の読み込みをブロックしていたため、プラン名はナレッジベース（2026年9月3日更新）から、価格は検索エンジンにインデックスされた料金ページから取得しています。