15人以下のチームのためのHubSpot代替ツール：Pipedrive、Zoho、Twenty、Atrixを5席の料金で比較

HubSpotが小規模チームに実際にかかる費用

この検索が存在する理由はHubSpotの料金体系にあるので、2026年10月時点で料金ページに何が書かれているかを正確に整理しておく価値があります。

• 無料ツール。 2ユーザーまで無料で、コンタクト、取引、ミーティングの基本機能が使えます。メールマーケティングを使う場合、保存したすべてのコンタクトがマーケティングコンタクトの上限にカウントされます。
• Starter。 Sales Hub Starterは「1席あたり月$7から」と表示され、その横に$20という数字が並び、「Starterが最大65%オフ」というバナーが新規顧客向けに期間限定で掲げられています。つまり、見出しの価格はプロモーションであり、予算に組むべき数字は1席あたり月$20です。StarterにはAI機能用のHubSpot Creditsが月500含まれます。
• Professional。 Sales Hub Professionalは年払いで1席あたり月$90から（月払いなら$100）で、これに一回限りのオンボーディング料$1,500が加わります。この料金は必須で、Sales Hubの料金ページに明記されています。
• Enterprise。 1席あたり月$150から、加えてオンボーディング料$3,500です。

個々の数字より、この構造のほうが重要です。5人の営業チームがStarterを通常価格で使うと月$100です。同じチームがProfessionalだと月$450に初年度の$1,500が加わり、最初の12か月で約$6,900になります。Professionalに移らざるを得なくなる機能（シーケンス、ラウンドロビンのミーティングリンク、予測、カスタムレポート）は、まさに5〜10人の成長中の営業チームが欲しがる機能です。そのギャップを、以下の代替ツールが埋めます。

HubSpotは各Hubを別売りにもしています。Marketing Hub、Service Hub、Content Hubにはそれぞれ独自のStarter、Professional、Enterprise料金があり、Starter Customer Platformバンドルがそれらをまとめて安く手に入れる方法です。マーケティングオートメーション、メールキャンペーン、CRMを一緒に必要とするなら、以下のツールのどれもスイート全体の代わりにはなりません。この記事はその点をはっきり書きます。

5席で比較するHubSpot代替ツール（2026年10月）

検証メモ。Pipedriveの料金ページは私たちのアクセスをブロックしました。Lite、Growth、Premium、Ultimateというプラン名はPipedrive自身のナレッジベース（2026年9月3日更新）から、年払いの$14、$39、$59、$79という価格は2026年10月に検索エンジンがインデックスしたPipedriveの料金ページから取っています。Zohoの料金ページは価格をスクリプトで描画しており読み取れなかったため、年払い$14と月払い$20という数字はZoho自身のUSD版エディション比較PDFとバリュー料金ページから取りました。Twentyの数字はtwenty.com/pricingによります。

Pipedrive：営業に特化した代替ツール

Pipedriveは、HubSpot Starterを離れるチームがまず検討する定番で、マーケティングスイートの付かない営業CRMです。2026年10月時点では、年払いの1席あたりでLiteが$14、Growthが$39、Premiumが$59、Ultimateが$79の4プランを販売しています。席はユーザーが使っているかどうかにかかわらず課金されます。

Liteで得られるのはビジュアルなパイプライン、コンタクト、アクティビティ、メール連携で、HubSpotのStarterが提供するものとほぼ同じ内容を、より安い通常価格で使えます。Growthは自動化と、ほとんどのチームが実際に欲しがるメール機能を追加します。PremiumとUltimateは予測とレポートでProfessionalに並ぶ層で、1席$59でオンボーディング料なしなので、5人で月$295です。HubSpotの$450プラス$1,500と比べてください。

HubSpotに劣る点は、マーケティングHubがなく、コンテンツツールがなく、無料枠がプランではなく14日間トライアルであることです。チームのパイプライン業務がメール中心なら、LiteではなくGrowthで予算を組んでください。

Zoho CRM：最も安く、最も幅広いスイート

Zoho CRM Standardは年払いで1ユーザーあたり月$14（月払い$20）、Professionalが$23、Enterpriseが$40、Ultimateが$52で、3ユーザーまでの無料エディションは期限切れになりません。マーケティング、ヘルプデスク、分析を加えたZoho CRM Plusバンドルは、Zohoの料金ページによると1ユーザーあたり月$20からです。

Zohoの売りは範囲の広さです。本来ならSales HubにMarketing HubとService Hubを足して買うことになるチームにとって、Zoho OneやCRM Plusのバンドルはその相当品を数分の一の価格でまとめてくれます。引き換えに、Zohoの製品は別々のアプリをつなぎ合わせたような手触りで、管理画面は広大で、小規模チームは支払っている分の20%しか使わない傾向があります。ソフトウェアの設定を楽しめる人がいるなら、ZohoはHubSpotスイート全体を置き換える最も安い方法です。いなければ、それ自体が片手間の仕事になりかねません。

Twenty：オープンソースの選択肢

TwentyはオープンソースのCRMで、自身の集計ではこのカテゴリーでGitHubのスター数が最多です。ホスト版のProプランは年払いで1ユーザーあたり月$9、Organizationは$19で、オープンソースのコアは無料でセルフホストできます。会社、人、商談、カスタムオブジェクトを備え、Notionのデータビューを参考にしたすっきりしたインターフェースを持っています。

データを自分で所有したい、コンテナの運用に抵抗がない技術系の創業者や、スイートなしでモダンなパイプラインが欲しいチームに向いています。マーケティングオートメーションはなく、連携の一覧もHubSpotのマーケットプレイスに比べると短めです。その上に構築する前にリポジトリのライセンスを確認してください。

Atrix：ワークスペース内蔵のCRM、ただし制約あり

Atrixは私たちの製品で、他の3つとは形が異なります。CRMはオールインワンのワークスペースの一部で、同じワークスペースにワークとスプリント、ページ、チームチャット、予約リンク付きカレンダー、採用、人事が含まれます。CRM自体は会社、コンタクト、5ステージの取引パイプラインで構成され、取引金額は権限で制限されるため、数字を見せずにチームメイトにパイプラインを渡せます。

料金は席単位ではなく定額です。Builderは月$39で5席とAI実行100回、Studioは$149で15席と500回、年払いなら20%オフ（$374と$1,430）です。無料プランはなく、すべてのワークスペースは7日間トライアルから始まり、カード登録が必要です。2026年12月31日までに契約した創業チームは席数無制限を維持できます。

Atrixにないものをはっきり書くと、メールシーケンス、マーケティングオートメーション、カスタムレポートビルダー、リードスコアリングはなく、連携の一覧はこの記事のどのツールよりも短いです。85ツールを持つMCPサーバーとREST APIがあるので、ClaudeやChatGPTのようなアシスタントがコンタクトを作成したり取引を動かしたりでき、オートメーション経由のWebhookもあります。CRMに求めるものが「誰と話していて、各取引がどこまで進んでいるかを把握すること」で、もっと大きな問題が会社の残りの部分を6つのツールで回していることである2〜15人のチームに向いています。CRM機能ページに、あるものがそのまま列挙されています。

HubSpotが依然として正しい選択である場合

• マーケティングと営業を一か所で運用している。 フォーム、ランディングページ、メールキャンペーン、リードスコアリング、CRMを単一のデータモデルで扱うのはHubSpotが最も得意とするところで、4つの代替ツールのどれもそのすべてを置き換えられません。最も近いのはZohoです。
• 顧客や投資家がHubSpotのレポートを期待している。 HubSpotのダッシュボードでクライアントに報告している代理店は、そのまま使い続けるべきです。
• 来年には20人になる。 5席で痛い席数の計算は20席ではそれほど痛くならず、その規模ならProfessionalの自動化は元が取れます。
• プロモーションが本当に適用される。 新規顧客で、1席$7のStarterがプロモーション期間中に必要なものをカバーするなら、初年度についてはこの記事で最も安いCRMです。その後は$20で予算を組んでください。

データを失わずに移行する方法

1. HubSpotから会社、コンタクト、取引をCSVでエクスポートします。選択すれば、HubSpotのエクスポートにはプロパティと関連付けが含まれます。
2. 先にパイプラインのステージを新しいツールに対応させます。PipedriveとTwentyではステージを自由に定義できますが、Atrixは5つの固定ステージなので、インポート前にステージを統合してください。
3. 関連付けが正しく解決されるよう、会社、コンタクト、取引の順にインポートします。
4. HubSpotを30日間は読み取り専用で残します。削除するのではなく無料ツールにダウングレードし、過去のメールとミーティングの記録に引き続きアクセスできるようにします。
5. フォームと予約リンクを付け替えます。HubSpot Meetingsを使っていたなら、移行当日にメール署名とウェブサイトのリンクを差し替えてください。

よくある質問

小規模事業者にとって最も安いHubSpot代替ツールは何ですか？

セルフホストのTwentyは無料で、ホスト版のProプランは1席あたり月$9です。サーバーを運用せずにサポート付きの製品が欲しいチームなら、2026年10月時点でPipedrive LiteとZoho CRM Standardがどちらも年払いで1席$14、Atrix Builderは5席まで定額$39で、1席あたり$7.80に相当します。

PipedriveはHubSpotより安いですか？

エントリーレベルでは、Pipedrive Lite（$14）はHubSpot Starterの通常価格（$20）より安く、$7のプロモーション価格よりは高いです。プロフェッショナルレベルでは、Pipedrive Premiumは1席$59でオンボーディング料がなく、HubSpot Sales Hub Professionalは1席$90に一回限りの$1,500が加わります。5人のチームなら、HubSpotのオンボーディング料を含めない初年度で、月$295対$450程度の差になります。

HubSpotはオンボーディング料を請求しますか？

はい。2026年10月時点で、HubSpotのSales Hub料金ページには、Professionalで$1,500、Enterpriseで$3,500の一回限りのオンボーディング料が記載されています。Starterにオンボーディング料はありません。

プロジェクト管理を含むHubSpot代替ツールはどれですか？

Atrixは、この記事の中でCRMとプロジェクト、スプリント、ドキュメント、チャット、採用を一つのプランにまとめている唯一のツールです。同時に、無料枠がない唯一のツールでもあります。ZohoはZoho Projectsを別売りしています。その組み合わせが自分たちに合うかどうかは、CRMとプロジェクト管理を一つにを参照してください。

HubSpotの無料CRMを残したまま別のツールを使えますか？

はい。HubSpotの無料ツールは引き続き2ユーザーまで無料で、多くのチームがフォームとメールトラッキングのために残しつつ、パイプラインは別のツールで運用しています。その代償は、コンタクトデータの置き場所が二つになることです。

次のステップ

HubSpot比較ページではAtrixとHubSpotを機能ごとに並べ、HubSpot代替ツールページでは移行を扱っています。本当の疑問が、スタートアップには営業特化のCRMとマーケティングスイートのどちらが合うのかということなら、スタートアップにとってのPipedrive対HubSpotがその二つを深く掘り下げています。

出典

2026年10月に確認した料金：HubSpot CRMの料金、HubSpot Sales Hubの料金、Pipedriveの料金とその料金に関するナレッジベース、Zoho CRMの料金、Twentyの料金。