15명 이하 팀을 위한 HubSpot 대안: Pipedrive, Zoho, Twenty, Atrix를 5석 기준 가격으로 비교

HubSpot이 소규모 팀에 실제로 드는 비용

이 검색이 존재하는 이유가 HubSpot의 가격 체계이므로, 2026년 10월 가격 페이지에 정확히 무엇이 표시되는지 짚어 둘 가치가 있습니다.

• 무료 도구. 2명까지 무료이며 연락처, 거래, 미팅의 기본 기능을 제공합니다. 이메일 마케팅을 사용하면 저장한 모든 연락처가 마케팅 연락처 한도에 포함됩니다.
• Starter. Sales Hub Starter는 $20이라는 숫자 옆에 "1석당 월 $7부터"로 표시되고, 신규 고객 대상으로 기간 한정 "Starter 최대 65% 할인" 배너가 걸려 있습니다. 다시 말해 대표 가격은 프로모션이고, 예산에 잡아야 할 숫자는 1석당 월 $20입니다. Starter에는 AI 기능용 HubSpot Credits가 월 500개 포함됩니다.
• Professional. Sales Hub Professional은 연간 결제 기준 1석당 월 $90부터(월간 결제 $100)이며, 여기에 1회성 온보딩 비용 $1,500이 추가됩니다. 이 비용은 필수이고 Sales Hub 가격 페이지에 명시되어 있습니다.
• Enterprise. 1석당 월 $150부터이며, 온보딩 비용 $3,500이 추가됩니다.

개별 숫자보다 구조가 더 중요합니다. 5명 영업팀이 Starter를 정가로 쓰면 월 $100입니다. 같은 팀이 Professional을 쓰면 월 $450에 첫해 $1,500이 더해져, 첫 12개월에 약 $6,900이 됩니다. 사람들을 Professional로 밀어 올리는 기능(시퀀스, 라운드로빈 미팅 링크, 예측, 맞춤 리포트)은 정확히 5명에서 10명 규모로 성장하는 영업팀이 원하는 기능입니다. 아래 대안들이 채우는 틈이 바로 그 부분입니다.

HubSpot은 각 Hub를 따로 팔기도 합니다. Marketing Hub, Service Hub, Content Hub는 각각 별도의 Starter, Professional, Enterprise 가격이 있으며, Starter Customer Platform 번들이 전부를 저렴하게 얻는 방법입니다. 마케팅 자동화, 이메일 캠페인, CRM이 한꺼번에 필요하다면 아래 도구 중 어느 것도 스위트 전체를 대체하지 못하며, 이 글은 그 점을 분명히 말합니다.

5석 기준 HubSpot 대안 비교(2026년 10월)

검증 메모. Pipedrive 가격 페이지는 저희 접근을 차단했습니다. Lite, Growth, Premium, Ultimate라는 플랜 이름은 Pipedrive 자체 지식 베이스(2026년 9월 3일 업데이트)에서, 연간 결제 기준 $14, $39, $59, $79 가격은 2026년 10월 검색 엔진에 색인된 Pipedrive 가격 페이지에서 가져왔습니다. Zoho 가격 페이지는 가격을 스크립트로 렌더링해 읽을 수 없었기 때문에, 연간 $14와 월간 $20 수치는 Zoho 자체 USD 에디션 비교 PDF와 가치 중심 가격 페이지에서 가져왔습니다. Twenty 수치는 twenty.com/pricing 기준입니다.

Pipedrive: 영업 전용 대안

Pipedrive는 HubSpot Starter를 떠나는 팀이 보통 가장 먼저 들르는 곳이며, 마케팅 스위트가 붙어 있지 않은 영업 CRM입니다. 2026년 10월 기준으로 연간 결제 1석당 Lite $14, Growth $39, Premium $59, Ultimate $79의 네 가지 플랜을 판매합니다. 좌석은 사용자가 실제로 쓰든 안 쓰든 과금됩니다.

Lite에서 얻는 것은 시각적 파이프라인, 연락처, 활동, 이메일 연동으로, HubSpot Starter가 주는 것과 대체로 같은 내용을 더 낮은 정가에 쓰는 셈입니다. Growth는 자동화와 대부분의 팀이 실제로 원하는 이메일 도구를 추가합니다. Premium과 Ultimate는 예측과 리포트에서 Professional과 맞먹는 구간으로, 1석 $59에 온보딩 비용이 없으니 5명이면 월 $295입니다. HubSpot의 $450에 $1,500이 더해지는 것과 비교해 보십시오.

HubSpot에 밀리는 부분은 마케팅 Hub가 없고, 콘텐츠 도구가 없으며, 무료 등급이 플랜이 아니라 14일 체험이라는 점입니다. 팀의 파이프라인 업무가 이메일 중심이라면 Lite가 아니라 Growth로 예산을 잡으십시오.

Zoho CRM: 가장 적은 돈으로 가장 넓은 스위트

Zoho CRM Standard는 연간 결제 기준 1인당 월 $14(월간 결제 $20)이고, Professional $23, Enterprise $40, Ultimate $52이며, 3명까지 쓸 수 있는 무료 에디션은 만료되지 않습니다. 마케팅, 헬프데스크, 분석을 더한 Zoho CRM Plus 번들은 Zoho 가격 페이지 기준 1인당 월 $20부터입니다.

Zoho의 논리는 범위입니다. 그렇지 않으면 Sales Hub에 Marketing Hub, Service Hub까지 사야 하는 팀에게 Zoho One이나 CRM Plus 번들은 그에 상응하는 제품을 몇 분의 일 가격에 묶어 줍니다. 대신 Zoho 제품들은 별개의 앱을 이어 붙인 느낌이고, 관리 화면이 방대하며, 소규모 팀은 지불하는 것의 20%만 쓰는 경향이 있습니다. 소프트웨어 설정을 즐기는 사람이 있다면 Zoho는 HubSpot 스위트 전체를 가장 싸게 대체하는 방법입니다. 그런 사람이 없다면, 그 자체가 파트타임 일이 될 수 있습니다.

Twenty: 오픈소스 선택지

Twenty는 오픈소스 CRM이며, 자체 집계로는 같은 범주에서 GitHub 스타가 가장 많습니다. 호스팅형 Pro 플랜은 연간 결제 기준 1인당 월 $9, Organization은 $19이며, 오픈소스 코어는 무료로 자체 호스팅할 수 있습니다. 회사, 사람, 기회, 사용자 정의 객체를 갖추고 있고, Notion의 데이터 뷰를 참고한 깔끔한 인터페이스를 제공합니다.

데이터를 직접 소유하고 싶고 컨테이너 운영에 부담이 없는 기술 창업자, 또는 스위트 없이 현대적인 파이프라인을 원하는 팀에 맞습니다. 마케팅 자동화는 없고, 연동 목록도 HubSpot 마켓플레이스에 비하면 짧습니다. 그 위에 무언가를 구축하기 전에 저장소 라이선스를 확인하십시오.

Atrix: 워크스페이스 안의 CRM, 그리고 한계

Atrix는 저희 제품이며, 다른 세 가지와는 모양이 다릅니다. CRM은 올인원 워크스페이스의 한 부분이고, 같은 워크스페이스에 업무와 스프린트, 페이지, 팀 채팅, 예약 링크가 있는 캘린더, 채용, 구성원 관리가 함께 들어 있습니다. CRM 자체는 회사, 연락처, 5단계 거래 파이프라인으로 구성되며, 거래 금액은 권한으로 보호되므로 숫자를 보여 주지 않고도 동료에게 파이프라인을 넘길 수 있습니다.

가격은 좌석당이 아니라 정액입니다. Builder는 월 $39에 5석과 AI 실행 100회, Studio는 $149에 15석과 500회이며, 연간 결제 시 20% 할인($374, $1,430)입니다. 무료 플랜은 없고, 모든 워크스페이스는 7일 체험으로 시작하며 카드 등록이 필요합니다. 2026년 12월 31일 이전에 구독한 창립 팀은 무제한 좌석을 유지합니다.

Atrix에 없는 것을 분명히 말하면, 이메일 시퀀스, 마케팅 자동화, 맞춤 리포트 빌더, 리드 스코어링이 없고, 연동 목록은 이 글의 어떤 도구보다 짧습니다. 85개 도구를 가진 MCP 서버와 REST API가 있어 Claude나 ChatGPT 같은 어시스턴트가 연락처를 만들고 거래를 옮길 수 있으며, 자동화를 통한 웹훅도 있습니다. CRM에 바라는 것이 "누구와 이야기하고 있고 각 거래가 어디까지 왔는지 아는 것"이고, 더 큰 문제는 회사의 나머지 부분을 여섯 개 도구로 돌리고 있다는 것인 2명에서 15명 규모의 팀에 맞습니다. CRM 기능 페이지에 있는 것이 정확히 나열되어 있습니다.

HubSpot이 여전히 맞는 선택인 경우

• 마케팅과 영업을 한곳에서 운영합니다. 폼, 랜딩 페이지, 이메일 캠페인, 리드 스코어링, CRM을 하나의 데이터 모델에 두는 것은 HubSpot이 가장 잘하는 일이며, 네 가지 대안 중 어느 것도 그 전부를 대체하지 못합니다. Zoho가 가장 가깝습니다.
• 고객이나 투자자가 HubSpot 리포트를 기대합니다. HubSpot 대시보드로 클라이언트에게 보고하는 에이전시는 그대로 두는 편이 낫습니다.
• 내년이면 20명이 됩니다. 5석에서 아픈 좌석 계산은 20석에서는 덜 아프고, 그 규모에서는 Professional의 자동화가 제값을 합니다.
• 프로모션이 실제로 적용됩니다. 신규 고객이고 1석 $7의 Starter가 프로모션 기간 동안 필요한 것을 충족한다면, 첫해에는 이 글에서 가장 저렴한 CRM입니다. 그 이후에는 $20으로 예산을 잡으십시오.

데이터를 잃지 않고 옮기는 방법

1. HubSpot에서 회사, 연락처, 거래를 CSV로 내보냅니다. 선택하면 HubSpot 내보내기에 속성과 연결 관계가 포함됩니다.
2. 먼저 파이프라인 단계를 새 도구에 맞게 매핑합니다. Pipedrive와 Twenty는 단계를 자유롭게 정의할 수 있지만, Atrix는 5개 고정 단계이므로 가져오기 전에 단계를 합치십시오.
3. 연결 관계가 제대로 맞춰지도록 회사, 연락처, 거래 순서로 가져옵니다.
4. HubSpot을 30일 동안 읽기 전용으로 유지합니다. 삭제하지 말고 무료 도구로 다운그레이드해 과거 이메일과 미팅 기록에 계속 접근할 수 있게 하십시오.
5. 폼과 예약 링크를 다시 연결합니다. HubSpot Meetings를 썼다면 전환 당일에 이메일 서명과 웹사이트의 링크를 교체하십시오.

자주 묻는 질문

소규모 사업자에게 가장 저렴한 HubSpot 대안은 무엇입니까?

자체 호스팅 Twenty는 무료이고, 호스팅형 Pro 플랜은 1석당 월 $9입니다. 서버를 운영하지 않고 지원이 제공되는 제품을 원하는 팀이라면, 2026년 10월 기준 Pipedrive Lite와 Zoho CRM Standard가 둘 다 연간 결제 1석 $14이고, Atrix Builder는 최대 5석에 정액 $39로 1석당 $7.80에 해당합니다.

Pipedrive가 HubSpot보다 저렴합니까?

입문 단계에서는 Pipedrive Lite($14)가 HubSpot Starter 정가($20)보다 저렴하지만 $7 프로모션 가격보다는 비쌉니다. 프로페셔널 단계에서는 Pipedrive Premium이 1석 $59에 온보딩 비용이 없는 반면, HubSpot Sales Hub Professional은 1석 $90에 1회성 $1,500이 더해집니다. 5명 팀이라면 HubSpot 온보딩 비용을 더하기 전에도 첫해 월 약 $295 대 $450입니다.

HubSpot은 온보딩 비용을 청구합니까?

예. 2026년 10월 기준 HubSpot의 Sales Hub 가격 페이지에는 Professional $1,500, Enterprise $3,500의 1회성 온보딩 비용이 명시되어 있습니다. Starter에는 온보딩 비용이 없습니다.

프로젝트 관리를 포함하는 HubSpot 대안은 무엇입니까?

Atrix는 이 글에서 CRM과 프로젝트, 스프린트, 문서, 채팅, 채용을 하나의 플랜에 묶은 유일한 도구입니다. 동시에 무료 등급이 없는 유일한 도구이기도 합니다. Zoho는 Zoho Projects를 따로 판매합니다. 그 조합이 자신에게 맞는지는 CRM과 프로젝트 관리를 하나로를 참고하십시오.

HubSpot 무료 CRM을 유지하면서 다른 도구를 쓸 수 있습니까?

예. HubSpot 무료 도구는 2명까지 계속 무료이며, 많은 팀이 폼과 이메일 추적용으로 남겨 두고 파이프라인은 다른 곳에서 운영합니다. 그 대가는 연락처 데이터가 사는 곳이 두 군데가 된다는 점입니다.

다음 단계

HubSpot 비교 페이지는 Atrix와 HubSpot을 기능별로 나란히 놓고, HubSpot 대안 페이지는 이전 과정을 다룹니다. 진짜 질문이 스타트업에 영업 전용 CRM과 마케팅 스위트 중 무엇이 맞는지라면, 스타트업을 위한 Pipedrive 대 HubSpot이 그 둘을 더 깊이 다룹니다.

출처

2026년 10월에 확인한 가격: HubSpot CRM 가격, HubSpot Sales Hub 가격, Pipedrive 가격과 그 가격 관련 지식 베이스, Zoho CRM 가격, Twenty 가격.