小規模チーム向けHubSpotの代替:Pipedrive、Bigin、Twenty、Atrixを比較

小規模チームがHubSpotを離れる理由

HubSpotは悪い製品ではありません。問題は、数百ユーザーまで一緒に成長するように設計されていることで、それは初日から見えてきます。

• プロモーション価格は本当の価格ではない。 2026年10月の料金ページでは、Starterが「1シートあたり月額7ドルから」と表示され、新規顧客限定・期間限定の「最大65%オフ」のバナーが出ています。その横に表示される定価は1シートあたり月額20ドルです。プロモーションが終わると、5人のチームは月35ドルから100ドルになります。
• Professionalへの段差が大きい。 Sales Hub Professionalは1シート90ドルから(定価100ドル)で、1,500ドルの初期導入費用が必須です。5人なら月450ドルに加えて導入費用がかかります。
• Hubごとに別料金。 営業、マーケティング、サービス、コンテンツ、オペレーションは別製品です。無料CRMは入口で、役に立つ機能のほとんどは有料Hubにあります。
• 小規模チームには機能が多すぎる。 シーケンス、リードスコアリング、マルチタッチアトリビューション、ワークフローは営業50人なら価値があります。3人なら、誰も開かないメニューです。

この4点のうち2つに心当たりがあれば、代替を検討する価値があります。

2026年10月時点のHubSpotの実際の費用

Starterには500 HubSpotクレジット、Professionalには3,000クレジットが含まれます。クレジットはAI機能に使われ、使い切ります。決める前にお住まいの国のHubSpot料金ページを確認してください。通貨と実施中のプロモーションで金額が変わります。

HubSpot代替ツールの早見表

ユーザーあたり月額(年払い)。注記がない限り2026年10月に各ベンダーのページで確認。

Pipedrive:営業特化の純粋なCRM

Pipedriveは営業チーム向けの定番のHubSpot代替です。すべてがパイプライン中心で、案件をステージ間でドラッグし、通話やメールを記録し、どこが滞っているかを見ます。動作が速く、モバイルアプリも堅実で、レポートは営業10人までのチームには十分です。

知っておくべきこと:

• シート単位の課金。 Pipedriveはユーザーごとに課金し、自動化や高度なレポートは上位プランに限定されます。執筆時点で私たちのツールでは料金ページを読み込めなかったため金額は引用しません。計算の前にpipedrive.comで確認してください。
• 営業専用。 プロジェクト管理もドキュメントもありません。成約後にサービスを提供するなら、別のツールと連携が必要です。
• マーケティング機能やアドオンは別料金で、HubSpotと同じです。

チームがパイプラインの中で生き、それ以外の仕事が別の場所で行われるなら、Pipedriveは合います。

Zoho Bigin:無料プラン付きの最安の選択肢

BiginはZohoの軽量CRMで、ごく小さなチーム向けです。2026年10月時点の無料プランは1ユーザー、500レコード、1パイプライン、3つの自動化、予約ページ1つ。Expressはユーザーあたり月額7ドル(年払い、月払いは9ドル)、Premierは12ドル(15ドル)、Bigin 360は18ドル(21ドル)。現地の税金が加算されます。

長所:価格、シンプルさ、Webフォームと予約が込み。短所:レポートが基本的で、もっと求めると別製品で学習コストも別のZoho CRMに行き着きます。始めたばかりの2〜3人のチームなら、コストでBiginに勝つのは難しいでしょう。

Twenty:自分でホストできるオープンソースCRM

Twentyはモダンなインターフェース、カスタムオブジェクト、APIを備えたオープンソースCRMです。コアを無料でセルフホストするか、クラウド版に支払うか選べます。2026年10月の料金ページによると、Proはユーザーあたり月額9ドル(年払い)、Organizationは19ドルです。

データを自分で所有しモデルを自由に変えたい技術チームに向いています。サーバーの保守、バージョン更新、バックアップを誰もやりたがらないチームには向きません。「無料」はソフトウェアの話で、工数は含まれません。

Atrix AI:プロジェクトと予約リンク込みのCRM

Atrix AIは私たち自身が使っているワークスペースです。CRMには企業、連絡先、5段階のパイプラインがあり、案件の金額は権限で保護されるため、チーム全員に数字が見えるわけではありません。上の3つとの違いはCRMそのものではなく、同じ価格に何が付いてくるかです。

• ボード、バックログ、タイムライン、スプリント型サイクルを備えたプロジェクト。
• リアルタイム共同編集とデータベース付きのページとドキュメント。
• GoogleとOutlookに同期する公開予約リンク付きカレンダー。見込み客が予約すると、連絡先がCRMに入ります。
• チームチャット、採用、人事、目標、時間管理。
• ブリーフを要件とタスクに変えるAIエージェントと、ClaudeやChatGPTから使える85ツールのMCPサーバー。

制限も率直に:無料プランはありません(カード登録で7日間トライアル)。Builderは5シートで月39ドル、Studioは15シートで149ドル。パイプラインは5段階固定。マーケティングオートメーションやメールシーケンスはありません。数十人の営業を抱える純粋な営業ファネルなら、HubSpotかPipedriveのほうが役立ちます。同じ人が売り、納品し、請求するエージェンシー、スタジオ、スタートアップなら、CRMがプロジェクトと同じワークスペースにあることでツール2つと連携1つが不要になります。

3人・5人・10人でいくら払うか

年払いの月額換算、2026年10月。HubSpotは定価。プロモーションで一時的に下がります。

10人ではAtrixはBiginやTwentyより高くなります。定額が報われるのは、置き換えるものを数えたときです。CRMだけが必要ならコストではBiginの勝ちです。2026年12月31日までにAtrixを契約した創業チームは無制限シートを維持できるため、10人の列は39ドルになります。

4ステップで選ぶ方法

1. 成約後にチームが何をするか書き出す。 答えが「プロジェクトを納品する」なら、案件がプロジェクトになるツールを探す。「別部署に渡す」なら、純粋なCRMで十分。
2. 今日ではなく12か月後の実際のシート数を数える。 パイプラインを見るだけの人も含める。
3. プロモーション価格ではなく定価で計算する。 HubSpotのプロモーションは終わる。Atrixの創業チーム向けオファーにも期限がある。
4. 移行前にデータをエクスポートする。 HubSpotは連絡先と案件をCSVで出力でき、まともな代替ツールはそれを取り込める。全部を動かす前に50件で試す。

よくある質問

HubSpotの最良の無料代替は何ですか?

Zoho Biginには1ユーザー・500レコードの本物の無料プランがあります。Twentyは自分でホストすれば無料です。HubSpot自身の無料CRMも2人なら今も良い選択肢で、問題はStarterに移るときに生じます。Atrixに無料プランはありません。

PipedriveはHubSpotより安いですか?

プランと実施中のプロモーション次第です。Pipedriveは激しい導入プロモーションなしにシート単位で課金し、HubSpot Starterはプロモーションで7ドルから、定価20ドルです。2026年10月時点で、自分のユーザー数で両方を確認してください。プロモーションが終わると比較は逆転します。

HubSpotの連絡先を別のツールに移行できますか?

できます。HubSpotは連絡先、企業、案件をCSVでエクスポートします。Bigin、Pipedrive、Twentyにはインポーターがあり、AtrixはCSVから企業と連絡先を取り込めます。メール履歴やメモは通常、手作業が必要です。

プロジェクト管理を含むHubSpot代替はどれですか?

Atrix AIはCRM、プロジェクト、ドキュメント、チャット、カレンダーを定額で含みます。ZohoはProjectsを別製品として提供しています。PipedriveとTwentyはプロジェクトを管理しません。

HubSpotの無料CRMは何ユーザーまで使えますか?

2ユーザーです。3人目からはStarterが必要で、2026年10月時点の定価は1シートあたり月額20ドルです。

次のステップ

機能ごとの詳細はAtrixとHubSpotの比較で、パイプライン、権限、予約、価格を取り上げています。すべての選択肢を1ページで見るにはHubSpot代替ツール一覧、またはCRMにデータを流し込むカレンダーと予約リンクをご覧ください。

出典

2026年10月に確認した価格:HubSpot、Zoho Bigin、Twenty、Atrix AI。Pipedriveの料金ページは私たちのツールでは読み込めませんでした。直接ご確認ください。