Alternativas a HubSpot para equipos de menos de 15

Para un equipo de menos de 15 personas, las alternativas a HubSpot que merecen una mirada son Pipedrive (pipeline de ventas, desde $14 por puesto), Zoho CRM (suite amplia, desde $14 por puesto), Twenty (código abierto, $9 por puesto o gratis si lo alojas tú) y Atrix (CRM dentro de un espacio de trabajo, $39 fijos para 5 puestos). Cada una cuesta menos que HubSpot en cuanto sales de Starter, y el salto de Starter a Professional es el momento en que la mayoría de los equipos pequeños empiezan a buscar, a fecha de octubre de 2026.

Hemos sido clientes de HubSpot, en Starter, y nos hemos ido. Este artículo se ciñe a precios y funciones publicados, no a anécdotas de facturación, y es honesto con los casos en los que HubSpot sigue siendo la mejor elección.

Lo que HubSpot cuesta de verdad a un equipo pequeño

El precio de HubSpot es la razón por la que existe esta búsqueda, así que conviene detallar exactamente lo que muestra su página de precios en octubre de 2026.

Herramientas gratuitas. Gratis hasta 2 usuarios, con lo básico de contactos, negocios y reuniones. Cada contacto que guardas cuenta para un límite de contactos de marketing si usas el email marketing.
Starter. Sales Hub Starter aparece como "desde $7 al mes por puesto" junto a una cifra de $20, con un banner que dice "Ahorra hasta un 65% en Starter" para clientes nuevos durante un tiempo limitado. Dicho de otro modo, el precio del titular es una promoción; la cifra con la que hay que presupuestar es $20 por puesto al mes. Starter incluye 500 HubSpot Credits al mes para funciones de IA.
Professional. Sales Hub Professional parte de $90 por puesto al mes con facturación anual ($100 mensual), más una cuota única de onboarding de $1,500. Esa cuota es obligatoria y figura en la página de precios de Sales Hub.
Enterprise. Desde $150 por puesto al mes, más una cuota de onboarding de $3,500.

La estructura importa más que cualquier cifra aislada. Un equipo de ventas de cinco personas en Starter al precio regular son $100 al mes. El mismo equipo en Professional son $450 al mes más $1,500 el primer año, es decir, unos $6,900 en los primeros doce meses. Las funciones que empujan a la gente hacia Professional (secuencias, enlaces de reunión round-robin, previsiones, informes personalizados) son exactamente las que un equipo de ventas en crecimiento quiere entre 5 y 10 personas. Ese es el hueco que cubren las alternativas de abajo.

HubSpot también vende cada hub por separado. Marketing Hub, Service Hub y Content Hub tienen sus propios precios Starter, Professional y Enterprise, y el paquete Starter Customer Platform es la forma barata de tenerlos todos. Si necesitas automatización de marketing, campañas de email y un CRM juntos, ninguna de las herramientas de abajo sustituye la suite completa, y este artículo lo dice tal cual.

Alternativas a HubSpot comparadas con 5 puestos (octubre de 2026)

Herramienta	Plan de pago inicial, por puesto al mes con facturación anual	5 puestos al mes	Plan gratuito	Qué es
HubSpot Sales Hub	Starter $20 ($7 en promoción)	$100 ($35 en promoción)	2 usuarios	CRM más hubs de marketing, servicio y contenido vendidos por separado
HubSpot Sales Hub Professional	$90 + $1,500 de onboarding	$450 + $1,500 una vez	n/d	Automatización de ventas completa
Pipedrive	Lite $14	$70	Solo prueba de 14 días	CRM de pipeline de ventas
Zoho CRM	Standard $14 ($20 mensual)	$70	3 usuarios	CRM dentro de una gran suite de aplicaciones
Twenty	Pro $9	$45, o $0 autoalojado	Autoalojado gratis	CRM de código abierto
Atrix	Builder $39 fijos para 5 puestos	$39 ($31 con facturación anual)	No, prueba de 7 días con tarjeta	CRM dentro de un espacio de trabajo todo en uno

Notas de verificación. La página de precios de Pipedrive bloqueó nuestra consulta; los nombres de plan Lite, Growth, Premium y Ultimate vienen de la propia base de conocimiento de Pipedrive (actualizada el 3 de septiembre de 2026) y los precios de $14, $39, $59 y $79 con facturación anual, de la página de precios de Pipedrive tal como la indexan los buscadores en octubre de 2026. La página de precios de Zoho muestra los precios con un script que no pudimos leer; las cifras de $14 anual y $20 mensual vienen del PDF de comparación de ediciones en USD de Zoho y de su página de precios por valor. Las cifras de Twenty vienen de twenty.com/pricing.

Pipedrive: la alternativa solo de ventas

Pipedrive es la primera parada habitual de un equipo que deja HubSpot Starter, y es un CRM de ventas sin suite de marketing adjunta. A fecha de octubre de 2026 vende cuatro planes por puesto, con facturación anual: Lite a $14, Growth a $39, Premium a $59 y Ultimate a $79. Los puestos se cobran los ocupe un usuario o no.

Lo que obtienes con Lite es un pipeline visual, contactos, actividades e integración de email, que es más o menos lo que Starter te da en HubSpot a un precio regular más bajo. Growth añade automatizaciones y las herramientas de email que la mayoría de los equipos quieren en realidad. Premium y Ultimate son donde iguala a Professional en previsiones e informes, y a $59 por puesto sin cuota de onboarding, cinco personas cuestan $295 al mes frente a los $450 más $1,500 de HubSpot.

Dónde pierde frente a HubSpot: no hay hub de marketing, no hay herramientas de contenido, y el nivel gratuito es una prueba de 14 días, no un plan. Si el trabajo de pipeline de tu equipo depende mucho del email, presupuesta Growth, no Lite.

Zoho CRM: la suite más amplia por el menor dinero

Zoho CRM Standard cuesta $14 por usuario al mes con facturación anual ($20 mensual), con Professional a $23, Enterprise a $40 y Ultimate a $52, y una edición gratuita para hasta 3 usuarios que no caduca. El paquete Zoho CRM Plus, que añade marketing, help desk y analítica, parte de $20 por usuario al mes según la página de precios de Zoho.

El argumento de Zoho es el alcance: para un equipo que de otro modo compraría Sales Hub más Marketing Hub más Service Hub, los paquetes Zoho One o CRM Plus agrupan los equivalentes por una fracción del precio. La contrapartida es que los productos de Zoho se sienten como aplicaciones separadas unidas entre sí, la superficie de administración es grande, y los equipos pequeños tienden a usar el 20% de lo que pagan. Si tienes a alguien que disfruta configurando software, Zoho es la forma más barata de sustituir toda la suite de HubSpot. Si no, puede convertirse en un trabajo a media jornada.

Twenty: la opción de código abierto

Twenty es un CRM de código abierto, el que más estrellas tiene en GitHub dentro de su categoría según su propio recuento. El plan Pro alojado cuesta $9 por usuario al mes con facturación anual y Organization $19; el núcleo de código abierto se puede autoalojar gratis. Tiene empresas, personas, oportunidades, objetos personalizados y una interfaz limpia que toma prestadas las vistas de datos de Notion.

Encaja con un fundador técnico que quiere ser dueño de sus datos y se siente cómodo manteniendo un contenedor, o con un equipo que quiere un pipeline moderno sin una suite. No tiene automatización de marketing, y su lista de integraciones es corta comparada con el marketplace de HubSpot. Revisa la licencia del repositorio antes de construir sobre él.

Atrix: un CRM dentro del espacio de trabajo, con límites

Atrix es nuestro producto, y tiene una forma distinta a los otros tres. El CRM es una parte de un espacio de trabajo todo en uno que también incluye trabajo y sprints, páginas, chat de equipo, calendario con enlaces de reserva, contratación y personas. El CRM en sí son empresas, contactos y un pipeline de negocios de cinco etapas; los valores de los negocios están protegidos por permisos, así que puedes darle el pipeline a un compañero sin las cifras.

El precio es fijo, no por puesto: Builder cuesta $39 al mes por 5 puestos y 100 ejecuciones de IA, Studio $149 por 15 puestos y 500 ejecuciones, con un 20% de descuento anual ($374 y $1,430). No hay plan gratuito; cada espacio de trabajo empieza con una prueba de 7 días y se requiere tarjeta. Los equipos fundadores que se suscriban antes del 31 de diciembre de 2026 conservan puestos ilimitados.

Lo que Atrix no tiene, dicho claramente: ni secuencias de email, ni automatización de marketing, ni constructor de informes personalizados, ni lead scoring, y una lista de integraciones más corta que cualquier herramienta de este artículo. Tiene un servidor MCP con 85 herramientas y una API REST, de modo que un asistente como Claude o ChatGPT puede crear contactos y mover negocios, y webhooks mediante automatizaciones. Encaja con un equipo de 2 a 15 personas cuya necesidad de CRM es "saber con quién hablamos y en qué punto está cada negocio", y cuyo problema mayor es llevar el resto de la empresa en seis herramientas. La página de funciones del CRM enumera exactamente lo que hay.

Cuándo HubSpot sigue siendo la elección correcta

Llevas marketing y ventas en un solo sitio. Formularios, landing pages, campañas de email, lead scoring y un CRM en un único modelo de datos es lo que HubSpot hace mejor, y ninguna de las cuatro alternativas lo sustituye todo. Zoho es la que más se acerca.
Tus compradores o inversores esperan informes de HubSpot. Las agencias que reportan a sus clientes con paneles de HubSpot deberían quedarse.
Seréis 20 personas el año que viene. Las cuentas de puestos que duelen con 5 duelen menos con 20, y la automatización de Professional se paga sola a ese tamaño.
La promoción te aplica de verdad. Si eres cliente nuevo y Starter a $7 por puesto cubre lo que necesitas durante el periodo promocional, es el CRM más barato de este artículo el primer año. Presupuesta $20 después.

Cómo cambiar sin perder datos

Exporta empresas, contactos y negocios de HubSpot como CSV. La exportación de HubSpot incluye propiedades y asociaciones si las seleccionas.
Mapea primero las etapas de tu pipeline a la nueva herramienta. Pipedrive y Twenty te dejan definir etapas libremente; Atrix tiene cinco etapas fijas, así que fusiona etapas antes de importar.
Importa empresas antes que contactos, y contactos antes que negocios, para que las asociaciones se resuelvan.
Mantén HubSpot en solo lectura durante 30 días. Baja a las herramientas gratuitas en vez de borrar, para que el historial de emails y reuniones siga accesible.
Redirige formularios y enlaces de reserva. Si usabas HubSpot Meetings, sustituye los enlaces en las firmas de email y en la web el mismo día del cambio.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la alternativa a HubSpot más barata para una pequeña empresa?

Twenty autoalojado es gratis, y su plan Pro alojado cuesta $9 por puesto al mes. Para un equipo que quiere un producto con soporte sin mantener un servidor, Pipedrive Lite y Zoho CRM Standard cuestan ambos $14 por puesto con facturación anual a fecha de octubre de 2026, y Atrix Builder son $39 fijos para hasta 5 puestos, lo que sale a $7.80 por puesto.

¿Es Pipedrive más barato que HubSpot?

En el nivel de entrada, Pipedrive Lite ($14) es más barato que el precio regular de HubSpot Starter ($20) pero más caro que su promoción de $7. En el nivel profesional, Pipedrive Premium a $59 por puesto no tiene cuota de onboarding, mientras que HubSpot Sales Hub Professional cuesta $90 por puesto más $1,500 una vez. Para un equipo de cinco personas, son unos $295 frente a $450 al mes el primer año, antes de la cuota de onboarding de HubSpot.

¿HubSpot cobra una cuota de onboarding?

Sí. A fecha de octubre de 2026, la página de precios de Sales Hub de HubSpot indica una cuota única de onboarding de $1,500 para Professional y $3,500 para Enterprise. Starter no tiene cuota de onboarding.

¿Qué alternativa a HubSpot incluye gestión de proyectos?

Atrix es la única herramienta de este artículo que agrupa un CRM con proyectos, sprints, documentos, chat y contratación en un solo plan. También es la única sin nivel gratuito. Zoho vende Zoho Projects por separado. Consulta CRM y gestión de proyectos en uno para ver si esa combinación tiene sentido para ti.

¿Puedo quedarme con el CRM gratuito de HubSpot y usar otra herramienta?

Sí. Las herramientas gratuitas de HubSpot siguen siendo gratis hasta 2 usuarios, y muchos equipos lo conservan para formularios y seguimiento de email mientras llevan el pipeline en otro sitio. El coste es un segundo lugar donde viven los datos de contacto.

Siguiente paso

La comparativa con HubSpot pone a Atrix y HubSpot función por función, y la página de alternativas a HubSpot cubre la migración. Si tu verdadera pregunta es si a una startup le encaja un CRM solo de ventas o una suite de marketing, Pipedrive vs HubSpot para startups profundiza en ese par.

Fuentes

Precios comprobados en octubre de 2026: precios de HubSpot CRM, precios de HubSpot Sales Hub, precios de Pipedrive y su base de conocimiento sobre precios, precios de Zoho CRM, precios de Twenty.

Alternativas a HubSpot para equipos de menos de 15 personas: Pipedrive, Zoho, Twenty y Atrix con precios para 5 puestos