Pipedrive o HubSpot para una startup: solo ventas o suite de marketing, con precios a 5 puestos

La versión corta

Cuánto cuesta cada uno con 5 puestos (octubre de 2026)

La página de precios de Pipedrive lista cuatro planes con facturación anual: Lite $14, Growth $39, Premium $59 y Ultimate $79 por puesto al mes. Según su base de conocimiento, Pipedrive cobra cada puesto esté ocupado o no. No hay plan gratuito; la prueba dura 14 días.

La página de Sales Hub de HubSpot muestra Starter "desde $7 por puesto" junto a una cifra de $20, bajo un banner de "ahorra hasta un 65%" para clientes nuevos durante un tiempo limitado. Professional parte de $90 por puesto con facturación anual ($100 mensual) con una cuota de onboarding obligatoria de $1,500; Enterprise parte de $150 con $3,500 de onboarding. Las herramientas gratuitas cubren 2 usuarios.

La cifra del primer año es la que los fundadores subestiman. La cuota de onboarding de HubSpot no es opcional en Professional, y es la misma tengas 3 puestos o 30. Para una startup de cinco personas es un tercio de la factura del primer año.

Otro coste de HubSpot: los contactos de marketing. Si usas Marketing Hub para email, el precio escala con el número de contactos a los que haces marketing, no solo con los puestos. Una startup con un boletín de 20,000 personas paga por esa lista. Pipedrive no tiene equivalente porque no tiene producto de marketing; su complemento Campaigns se compra aparte.

Qué le falta a Pipedrive

Pipedrive hace una sola cosa, y los huecos están exactamente donde esa cosa termina.

• Sin automatización de marketing. No hay secuencias de formulario a nutrición, ni landing pages, ni lead scoring en el sentido de HubSpot. El complemento Campaigns envía boletines por email, pero no es un hub de marketing.
• Sin mesa de servicio. Tickets, base de conocimiento y chat viven en otro sitio.
• Oferta gratuita escasa. 14 días y luego pagas. Una startup sin ingresos que quiera un CRM a $0 durante seis meses no lo va a conseguir en Pipedrive.
• Automatizaciones a partir de Growth. Lite cubre el pipeline, pero las automatizaciones de flujo que la mayoría de equipos quiere empiezan en Growth, a $39 por puesto. Presupuesta eso, no Lite.
• Profundidad de informes en los planes superiores. Las previsiones y los informes más completos están en Premium y Ultimate.

Lo que Pipedrive hace bien es justo lo que da nombre al producto: la vista de pipeline es rápida, los recordatorios de actividad hacen que los comerciales den el siguiente paso, y un vendedor nuevo es productivo el primer día sin formación. Para una venta liderada por el fundador con uno o dos comerciales, eso es casi todo lo que necesitas.

Qué le falta a HubSpot

Los huecos de HubSpot tienen menos que ver con funciones y más con la forma del modelo de negocio.

• Un salto de precio entre Starter y Professional. Starter es barato y Professional no. Las funciones que empujan a los equipos a subir (secuencias, reuniones round-robin, previsiones, informes personalizados, automatización de flujos) están en Professional, a $90 por puesto más $1,500. No hay nada intermedio.
• Cuotas de onboarding. $1,500 en Professional y $3,500 en Enterprise, según la página de precios de Sales Hub.
• Precios promocionales que hay que leer con cuidado. El precio Starter de $7 es una promoción para clientes nuevos mostrada frente a una cifra regular de $20. Cuenta con $20.
• Hubs vendidos por separado. Sales Hub no incluye Marketing Hub. El paquete Starter Customer Platform es la forma asequible de tener ambos, pero el marketing a nivel Professional es una factura aparte con niveles por contactos.
• Peso. HubSpot es un producto grande. Una startup de dos personas pasará tiempo desactivando cosas.

Lo que HubSpot hace bien: un único registro de contacto en el que escriben los formularios de tu web, las campañas de email, los comerciales y los agentes de soporte. Si el motor de crecimiento de tu startup es el contenido inbound y el email, ese registro único es el producto, y Pipedrive no puede sustituirlo.

Pipedrive vs HubSpot: cuál encaja con qué startup

Elige Pipedrive si vendes en outbound o por demos, tus comerciales viven en el pipeline, el marketing se hace en otro sitio (o todavía no se hace) y quieres que el coste siga siendo lineal al añadir un puesto. Growth, a $39, es el plan con el que calcular.

Elige HubSpot si el marketing inbound es tu canal de crecimiento, quieres formularios, email y CRM en un solo registro, tienes presupuesto para Professional en el segundo año, o eres cliente nuevo y puedes aprovechar la promoción de Starter el primer año sabiendo cuál es el precio regular después.

No elijas ninguno si tu problema real es que el CRM es la quinta herramienta de un stack de ocho y el pipeline de ventas es una de varias cosas que un equipo pequeño sigue. Ahí es donde entra la tercera opción.

La tercera opción: un CRM dentro del espacio de trabajo

Atrix es la herramienta que construimos, así que toma esta sección con esa reserva. Es un espacio de trabajo todo en uno para equipos de 2 a 15 personas: trabajo y sprints, páginas y documentos, chat de equipo, calendario con enlaces de reserva, contratación, personas y un CRM. El CRM son empresas, contactos y un pipeline de tratos de cinco etapas, con los valores de los tratos protegidos por permisos para que un compañero pueda ver el pipeline sin los números.

El precio es plano: Builder cuesta $39 al mes por 5 puestos y 100 ejecuciones de IA, Studio $149 por 15 puestos y 500 ejecuciones, con un 20% de descuento si se factura anualmente. No hay plan gratuito; cada espacio empieza con una prueba de 7 días con tarjeta. Los equipos fundadores que se suscriban antes del 31 de diciembre de 2026 mantienen puestos ilimitados.

Dicho claramente, la lista de funciones es más corta que la de Pipedrive o HubSpot. No hay secuencias de email, ni automatización de marketing, ni lead scoring, ni generador de informes personalizados, y el pipeline tiene cinco etapas en lugar de un número configurable. Lo que tiene y ninguno de los dos tiene: el trato, el proyecto que entregas cuando se cierra, el documento que escribiste para la propuesta y la reserva de calendario que hizo el lead están en un solo sitio, y un asistente conectado por MCP (85 herramientas) o por la API REST puede mover un trato y crear la tarea de seguimiento en un solo paso.

Para una startup de cinco personas, $39 al mes por un CRM más todo lo demás es más barato que Pipedrive Lite solo. Que el CRM sea suficiente depende de cuánto de la lista de funciones de Pipedrive o HubSpot usarías realmente este año. La página de funciones del CRM es la lista honesta.

Cómo decidir en una tarde

1. Escribe las tres cosas que tu proceso de ventas necesita este trimestre. No algún día. Si "secuencias de email" o "lead scoring" están en la lista, eso descarta Atrix y apunta a Growth o Professional.
2. Cuenta los puestos a doce meses, no los de hoy. Multiplica por el precio por puesto. Suma la cuota de onboarding de HubSpot si acabas en Professional.
3. Comprueba dónde vive el marketing. Si ya está en HubSpot, quédate ahí. Si está en una herramienta de email aparte que te gusta, Pipedrive o Atrix no se van a pelear con ella.
4. Haz la prueba con datos reales. Importa tus contactos y tratos de verdad. Pipedrive te da 14 días, las herramientas gratuitas de HubSpot no tienen límite, Atrix te da 7 días. Un pipeline con tratos reales dentro te dice más en una hora que una demo en una semana.
5. Decide el coste de salida. Todas las herramientas de aquí exportan CSV. La exportación de HubSpot incluye las asociaciones si las seleccionas. Tenlo presente antes de construir sobre las automatizaciones de Professional.

Preguntas frecuentes

¿Es Pipedrive más barato que HubSpot?

Para la mayoría de startups, sí, en el nivel intermedio. A octubre de 2026, Pipedrive Growth cuesta $39 por puesto con facturación anual y sin cuota de onboarding, frente a HubSpot Sales Hub Professional a $90 por puesto más $1,500 una sola vez. En el nivel de entrada, la promoción Starter de $7 de HubSpot queda por debajo de los $14 de Pipedrive Lite para clientes nuevos, con el precio regular de Starter en $20.

¿Tiene Pipedrive un plan gratuito?

No. Pipedrive ofrece una prueba de 14 días y luego planes de pago desde $14 por puesto al mes con facturación anual. Las herramientas gratuitas de HubSpot son gratis para hasta 2 usuarios sin límite de tiempo.

¿Cuál es más simple para una startup pequeña, Pipedrive o HubSpot?

Pipedrive. Tiene un solo producto y el pipeline es la pantalla de inicio. HubSpot tiene más que configurar y más que desactivar. Si quieres algo todavía más simple y tu equipo tiene menos de 15 personas, un CRM dentro de una herramienta de espacio de trabajo cambia funciones por tenerlo todo en un solo lugar.

¿Puedo usar HubSpot para marketing y Pipedrive para ventas?

Sí, y algunos equipos lo hacen, con una sincronización entre ambos. Entonces mantienes dos bases de contactos y pagas por las dos. Suele ser señal de que te has quedado grande para el alcance de Pipedrive o de que no necesitas el de HubSpot.

¿Qué cubre la cuota de onboarding de HubSpot?

HubSpot lista una cuota de onboarding única y obligatoria de $1,500 en Sales Hub Professional y $3,500 en Enterprise. Financia una configuración guiada con HubSpot o con un partner. Se cobra una vez por hub, no por puesto.

Siguiente paso

Si HubSpot es la herramienta hacia la que te inclinas, la comparativa con HubSpot lista dónde Atrix iguala y dónde no. Para la lista más amplia de opciones de CRM a este tamaño, lee alternativas a HubSpot para equipos de menos de 15, y la página para startups explica qué obtiene un equipo fundador en un solo espacio de trabajo.

Fuentes

Precios comprobados en octubre de 2026: precios de Pipedrive y la base de conocimiento de Pipedrive sobre precios, precios de HubSpot Sales Hub, precios de HubSpot CRM. La página de precios de Pipedrive bloqueó la carga directa; los nombres de los planes vienen de la base de conocimiento (actualizada el 3 de septiembre de 2026) y los precios de la página de precios tal como la indexan los buscadores.