소규모 팀을 위한 HubSpot 대안 (2026)

2~15명 팀에 가장 좋은 HubSpot 대안은, 영업 파이프라인만 필요하다면 Pipedrive, 무료 플랜이 있는 가장 저렴한 선택을 원한다면 Zoho Bigin, 직접 호스팅하는 오픈소스를 선호한다면 Twenty, 그리고 CRM을 프로젝트, 문서, 예약 링크와 함께 정액으로 쓰고 싶다면 Atrix AI입니다. 대규모 마케팅 자동화를 돌릴 계획이라면 HubSpot이 여전히 맞는 선택입니다.

우리는 몇 년째 작은 팀으로 서비스와 소프트웨어를 팔아 왔습니다. HubSpot, Pipedrive, 스프레드시트를 거쳐 지금은 Atrix 안에서 고객을 관리합니다. 이 글은 매번 갈아타기 전에 읽었더라면 좋았을 내용을, 2026년 10월 각 업체 페이지에서 확인한 가격과 함께 정리한 것입니다.

소규모 팀이 HubSpot을 떠나는 이유

HubSpot은 나쁜 제품이 아닙니다. 문제는 수백 명의 사용자까지 함께 성장하도록 설계되었다는 점이고, 그것은 첫날부터 드러납니다.

프로모션 가격은 진짜 가격이 아닙니다. 2026년 10월 가격 페이지에는 Starter가 "시트당 월 7달러부터"로 표시되고, 신규 고객 한정·기간 한정 "최대 65% 절약" 배너가 붙어 있습니다. 그 옆에 표시된 정가는 시트당 월 20달러입니다. 프로모션이 끝나면 5명 팀은 월 35달러에서 100달러가 됩니다.
Professional로 가는 계단이 가파릅니다. Sales Hub Professional은 시트당 90달러부터(정가 100달러)이며 1,500달러의 일회성 온보딩 비용이 필수입니다. 5명이면 월 450달러에 온보딩 비용이 더해집니다.
허브마다 따로 돈을 냅니다. 영업, 마케팅, 서비스, 콘텐츠, 운영은 별개 제품입니다. 무료 CRM은 입구일 뿐이고, 쓸모 있는 기능 대부분은 유료 허브에 있습니다.
작은 팀에는 너무 많은 제품입니다. 시퀀스, 리드 스코어링, 멀티터치 어트리뷰션, 워크플로는 영업 50명이면 가치가 있습니다. 3명이면 아무도 열지 않는 메뉴입니다.

이 네 가지 중 두 가지가 익숙하다면 대안을 살펴볼 만합니다.

2026년 10월 기준 HubSpot의 실제 비용

플랜	시트당 월 가격	비고
무료 CRM	0달러	최대 2명, 카드 불필요
Starter (프로모션)	7달러부터	신규 고객 한정, 기간 한정
Starter (정가)	20달러	프로모션이 끝나면 돌아가는 가격
Sales Hub Professional	90달러부터 (정가 100달러)	온보딩 1,500달러 별도
Sales Hub Enterprise	150달러부터	온보딩 3,500달러 별도

Starter에는 HubSpot 크레딧 500개, Professional에는 3,000개가 포함됩니다. 크레딧은 AI 기능에 쓰이며 소진됩니다. 결정하기 전에 해당 국가의 HubSpot 가격 페이지를 확인하세요. 통화와 진행 중인 프로모션에 따라 금액이 달라집니다.

HubSpot 대안 빠른 비교

연간 결제 기준 사용자당 월 가격. 별도 표기가 없으면 2026년 10월 각 업체 페이지에서 확인.

도구	입문 플랜	가격	무료 플랜	CRM 외에 포함되는 것
HubSpot	Starter	20달러 (프로모션 7달러부터)	있음, 2명	마케팅, 서비스, 콘텐츠는 별도 허브
Pipedrive	입문 플랜	업체 사이트에서 미확인	없음, 14일 체험	영업 파이프라인, 이메일, 보고서
Zoho Bigin	Express	7달러 (월 결제 9달러)	있음, 1명, 500개 레코드	예약 페이지, 양식
Twenty	Pro	9달러 (셀프호스팅 무료)	셀프호스팅	오픈소스, GraphQL 및 REST API
Atrix AI	Builder	5시트 정액 39달러	없음, 카드 등록 후 7일 체험	프로젝트, 문서, 채팅, 캘린더, 채용, HR

Pipedrive: 순수 영업 CRM

Pipedrive는 영업팀을 위한 고전적인 HubSpot 대안입니다. 모든 것이 파이프라인을 중심으로 돌아갑니다. 거래를 단계 사이로 끌어다 놓고, 통화와 이메일을 기록하고, 어디가 막혔는지 봅니다. 빠르고, 모바일 앱이 탄탄하며, 보고서는 영업 10명까지의 팀에 충분합니다.

알아야 할 점:

시트 단위 가격. Pipedrive는 사용자별로 과금하며 자동화와 고급 보고서는 상위 플랜에 묶여 있습니다. 이 글을 쓰는 동안 우리 도구로는 가격 페이지를 불러올 수 없어 금액을 인용하지 않습니다. 계산 전에 pipedrive.com에서 확인하세요.
영업 전용입니다. 프로젝트 관리도 문서도 없습니다. 계약 후 서비스를 제공한다면 다른 도구와 연동이 필요합니다.
마케팅 기능과 애드온은 별도 과금이며 HubSpot과 같습니다.

팀이 파이프라인 안에서 살고 나머지 일은 다른 곳에서 일어난다면 Pipedrive가 맞습니다.

Zoho Bigin: 무료 플랜이 있는 가장 저렴한 선택

Bigin은 아주 작은 팀을 위한 Zoho의 가벼운 CRM입니다. 2026년 10월 기준 무료 플랜은 1명, 500개 레코드, 파이프라인 1개, 자동화 3개, 예약 페이지 1개를 허용합니다. Express는 사용자당 월 7달러(연간 결제, 월 결제는 9달러), Premier는 12달러(15달러), Bigin 360은 18달러(21달러)입니다. 현지 세금이 추가됩니다.

장점: 가격, 단순함, 웹 양식과 예약 포함. 단점: 보고서가 기본적이고, 더 요구하면 다른 학습 곡선을 가진 별개 제품인 Zoho CRM으로 가게 됩니다. 막 시작한 2~3명 팀이라면 비용에서 Bigin을 이기기 어렵습니다.

Twenty: 직접 호스팅할 수 있는 오픈소스 CRM

Twenty는 현대적인 인터페이스, 커스텀 객체, API를 갖춘 오픈소스 CRM입니다. 코어를 무료로 셀프호스팅하거나 클라우드를 이용할 수 있습니다. 2026년 10월 가격 페이지 기준 Pro는 사용자당 월 9달러(연간 결제), Organization은 19달러입니다.

데이터를 직접 소유하고 모델을 바꾸고 싶은 기술 팀에 맞습니다. 서버 유지, 버전 업그레이드, 백업을 아무도 하고 싶어 하지 않는 팀에는 맞지 않습니다. "무료"는 소프트웨어 이야기이지 시간은 아닙니다.

Atrix AI: 프로젝트와 예약 링크가 포함된 CRM

Atrix AI는 우리가 직접 쓰는 워크스페이스입니다. CRM에는 회사, 연락처, 5단계 파이프라인이 있고 거래 금액은 권한으로 보호되어 팀 전원이 숫자를 보지는 않습니다. 위의 세 도구와 다른 점은 CRM 자체가 아니라 같은 가격에 함께 오는 것입니다.

보드, 백로그, 타임라인, 스프린트형 사이클이 있는 프로젝트.
실시간 공동 편집과 데이터베이스가 있는 페이지와 문서.
Google 및 Outlook과 동기화되는 공개 예약 링크가 있는 캘린더. 잠재 고객이 예약하면 연락처가 CRM에 들어갑니다.
팀 채팅, 채용, HR, 목표, 시간 추적.
브리프를 요구사항과 작업으로 바꾸는 AI 에이전트, 그리고 Claude나 ChatGPT에서 쓸 수 있는 85개 도구의 MCP 서버.

한계도 솔직하게: 무료 플랜이 없습니다(카드 등록 후 7일 체험). Builder는 5시트에 월 39달러, Studio는 15시트에 149달러입니다. 파이프라인은 5단계 고정이며, 마케팅 자동화나 이메일 시퀀스는 없습니다. 수십 명의 영업 인력이 있는 순수 영업 퍼널이라면 HubSpot이나 Pipedrive가 더 낫습니다. 같은 사람이 팔고, 납품하고, 청구하는 에이전시, 스튜디오, 스타트업이라면 CRM이 프로젝트와 같은 워크스페이스 안에 있는 것만으로 도구 두 개와 연동 하나가 사라집니다.

3명, 5명, 10명일 때 얼마를 내는가

연간 결제 기준 월 비용, 2026년 10월. HubSpot은 정가 기준이며 프로모션은 일시적으로 낮춥니다.

인원	HubSpot Starter (정가)	Zoho Bigin Express	Twenty Pro (클라우드)	Atrix AI
3	60달러	21달러	27달러	39달러 (Builder)
5	100달러	35달러	45달러	39달러 (Builder)
10	200달러	70달러	90달러	149달러 (Studio)

10명에서는 Atrix가 Bigin과 Twenty보다 비쌉니다. 정액이 보상되는 것은 대체하는 것들을 셀 때입니다. CRM만 필요하다면 비용에서는 Bigin이 이깁니다. 2026년 12월 31일 이전에 Atrix를 구독한 창업 팀은 무제한 시트를 유지하므로, 10명 열은 39달러가 됩니다.

네 단계로 고르는 방법

계약을 성사시킨 뒤 팀이 무엇을 하는지 적어 보세요. 답이 "프로젝트를 납품한다"라면 거래가 프로젝트로 이어지는 도구를 찾으세요. "다른 부서에 넘긴다"라면 순수 CRM으로 충분합니다.
오늘이 아니라 12개월 뒤의 실제 시트 수를 세세요. 파이프라인만 봐야 하는 사람도 포함하세요.
프로모션 가격이 아니라 정가로 계산하세요. HubSpot 프로모션은 끝납니다. Atrix의 창업 팀 혜택에도 날짜가 있습니다.
이전 전에 데이터를 내보내세요. HubSpot은 연락처와 거래를 CSV로 내보내며, 제대로 된 대안은 모두 가져옵니다. 전부 옮기기 전에 50개 레코드로 시험하세요.

자주 묻는 질문

HubSpot의 가장 좋은 무료 대안은 무엇인가요?

Zoho Bigin에는 1명, 500개 레코드의 진짜 무료 플랜이 있습니다. Twenty는 직접 호스팅하면 무료입니다. HubSpot 자체 무료 CRM도 2명에게는 여전히 좋으며, 문제는 Starter로 옮길 때 생깁니다. Atrix에는 무료 플랜이 없습니다.

Pipedrive가 HubSpot보다 저렴한가요?

플랜과 진행 중인 프로모션에 따라 다릅니다. Pipedrive는 공격적인 출시 프로모션 없이 시트당 과금하고, HubSpot Starter는 프로모션 시 7달러부터, 정가 20달러입니다. 2026년 10월 기준으로 자신의 사용자 수로 둘 다 확인하세요. 프로모션이 끝나면 비교가 뒤집힙니다.

HubSpot의 연락처를 다른 도구로 옮길 수 있나요?

가능합니다. HubSpot은 연락처, 회사, 거래를 CSV로 내보냅니다. Bigin, Pipedrive, Twenty에는 가져오기 기능이 있고, Atrix는 CSV에서 회사와 연락처를 가져옵니다. 이메일 기록과 메모는 보통 수작업이 필요합니다.

프로젝트 관리가 포함된 HubSpot 대안은 무엇인가요?

Atrix AI는 CRM, 프로젝트, 문서, 채팅, 캘린더를 정액으로 포함합니다. Zoho는 Projects를 별도 제품으로 제공합니다. Pipedrive와 Twenty는 프로젝트를 관리하지 않습니다.

HubSpot 무료 CRM은 몇 명까지 쓸 수 있나요?

2명입니다. 세 번째 사람부터는 Starter가 필요하며, 2026년 10월 기준 정가는 시트당 월 20달러입니다.

다음 단계

기능별 상세 내용은 Atrix 대 HubSpot 비교에서 파이프라인, 권한, 예약, 가격을 다룹니다. 모든 선택지를 한 페이지에서 보려면 HubSpot 대안 목록이나 CRM에 데이터를 공급하는 캘린더와 예약 링크를 참고하세요.

출처

2026년 10월에 확인한 가격: HubSpot, Zoho Bigin, Twenty, Atrix AI. Pipedrive의 가격 페이지는 우리 도구로 불러올 수 없었습니다. 직접 확인하세요.

소규모 팀을 위한 HubSpot 대안: Pipedrive, Bigin, Twenty, Atrix 비교